Spotkanie Klubu Absolwenta MBA - Akademia Leona Koźmińskiego - Rozwoju Zespołu Sprzedaży

Kategoria: Publikacje

Klub Abosolwentów MBA Akademii Leona Koźmińskiego zaprasza na kwietniowe spotkanie. które odbędzie się 20 IV 2010 o godz. 18.00 sala D/200. Gościem spotkania będzie Pan Robert Grzybek, Partner Zarządzający firmy doradczo-szkoleniowej GM Solutions (gmsolutions.pl), kierownik studiów Zarządzanie Zespołem Sprzedaży Akademii Leona Koźmińskiego, podzieli się swoimi doświadczeniami na temat rozwoju zespołu sprzedaży.

Poruszone zostaną między innymi następujące zagadnienia:
1. Rynek, wielkość firmy, kultura i polityka personalna – determinanty, szanse i zagrożenia.
2. Strategia rozwoju personelu – wybór, czy konieczność dopasowania.
3. Standaryzacja – recepta na sukces, czy cisnący gorset.
4. Kompetencje w sprzedaży – kiedy modele kompetencji handlowca i menedżera sprzedaży mogą przynieść korzyści.
5. Co i jak można rozwijać – drogowskazy i rozwiązania dla każdego.

Celem interaktywnego spotkania jest pokazanie wybranych wyzwań, przed jakimi stoją menedżerowie personalni i szefowie działów sprzedaży oraz prezentacja, na podstawie autentycznych case’ów, możliwych rozwiązań.

MBA Portal jest partonem medialnym spotkania.